如何追踪制造业的成功？作为一个制造商，你如何判断自己是走向成功还是失败？
很有可能，你有机会接触到关于你的业务的一小部分文件和信息。然而，有一件事是太多的信息。许多公司很难区分哪些是重要的，而不是简单的，因为现在有太多的信息需要分类。
了解哪些关键绩效指标(kpi)可以帮助你专注于保持业务成功增长的最重要的因素，避免在不会提供任何实际利益的指标上浪费精力。
那么，您应该跟踪哪些KPI来衡量成功？以下是一些根据作者的原始列表改编的建议底线增长总裁Carol Coughlin：
选择有效的kpi
在我们深入讨论这个列表之前，您应该知道如何选择一个有效的KPI来跟踪:SMART评估。
什么是SMART评估?它是一套标准由底线增长建立该条规定“为了使KPI有效，KPI应具有某些属性。”这些属性构成SMART首字母缩写词的首字母缩写：
- 具体-确切地说明应该达到的目标。
- 可测量–应该有一个目标或方法来测量绩效。
- 可实现的——KPI不应该具有挑战性，而不是不可能。
- 现实-这应该是制造商能够控制的因素。
- 及时–应该有一个完成时间表，通常包括绩效里程碑。
如果您不能为KPI创建一个可以定义、度量、通过您的公司的努力在合理范围内完成的标准，并将其放到某种日程安排中，那么该KPI可能不值得尝试跟踪。
考虑到这一点，让我们看看制造商应该跟踪的kpi列表，以确定他们是否在通往成功的道路上:
关键绩效指标1：销售
列表中的第一个KPI是最明显的KPI之一。毕竟，任何不销售产品的公司，尤其是制造商，都是无法赚钱的。
然而，比起逐月销售数据，追踪KPI还有更多内容。你还需要跟踪一年的销售模式，以提高产量和优化劳动力。
例如，马林钢铁的一些汽车客户将一次关闭他们伟德APP的生产工厂达数月之久，这意味着在7月和8月的“不景气”月份，马林钢铁无法指望从这些公司的汽车制造工程师那里获得大笔订单。
因为Marlin跟踪这个销售KPI，所以该公司有可能为这些汽车公司的销售低迷期做好准备，并将重点转移到其他市场。通过这种方式，马林能够将这些“干燥期”对生产力和销售的影响降到最低。
另一方面，知道某一特定客户群体的业务在一年中的某些时候会增长，可以让你在预期的需求高峰时增加生产能力，这样你就可以最大限度地利用繁忙时期，避免在竞争中失去业务。
KPI 2：各产品线的毛利率
每个制造商都拥有或曾经拥有一条或多条利润率较低的产品线，这些产品线几乎无法带来足够的资金来产生投资回报。
通过跟踪每条产品线的毛利率，你可以识别出低利润的产品线。从这里，你可以消除不盈利的产品线，或者，如果这样的产品线是一个“亏本”项目，用来招揽业务，找到方法提高利润率的产品线，在它可以拖下公司的收入。
KPI 3：资产流动性
一个健康的企业往往拥有较高的资产流动性，能够在相对较短的时间内将上述资产转换为现金，且价值损失很小。
要衡量此KPI，请跟踪您的应收账款和应付账款，或客户对您的债务将以多快的速度得到偿付，以及在任何给定时间欠供应商多少钱。另一个需要跟踪的项目是公司的实物资产，如生产设备和库存。
欠供应商的钱过多，以及有太多难以转换的不良资产，可能是公司财务状况面临潜在风险的迹象。
KPI 4：员工生产力
每个员工每小时能做多少工作?正如KPI #1中所提到的，在繁忙时期增加劳动力对于确保满足生产目标的一致性是一件好事。然而，对于任何公司来说，有多余的劳动力坐在那里无聊地摆弄着时钟都不是一个理想的情况。
这就是为什么仔细查看每周使用的工时以及与使用的劳动力相关的生产线产出水平非常重要的原因。这有助于您在工作中识别生产力较低的要素制造业这条线可能会消耗你的公司过多的时间和资源。
KPI 5：库存现金
确保手头有现金来运营公司是任何企业主最重要的KPI，尤其是在制造业。为什么？因为，没有国会大厦，制造商就无法支付劳动力、基本账单（如电费或租赁费），也无法获得生产产品所需的原材料。
没有现金来支付这些费用的制造商将很快无法开展业务。
关键绩效指标6：债务契约
商业贷款通常数额巨大，这使它们成为发放这些贷款的银行的一个很大的风险因素。由于风险如此之大，许多银行可能会对借入贷款的企业强加债务契约，而这些贷款需要受到密切监控。
跟踪您可能参与的任何债务契约对于避免以后的商业信用问题至关重要。如果您意识到潜在问题，请提前与世行沟通，并设法找到合作解决方案。注意债务契约中概述的责任可以帮助您防止以后与银行发生冲突。
KPI 7：行业内比较
要想知道你的企业是否走上了正确的道路，一个非常有效的方法是花一些时间将其与你所在行业或细分市场的其他制造商进行比较。在这里，强调好的和坏的区别是很重要的，这样你就可以看到什么对你的公司有效，你可以更有效地做什么。
例如，马林公司每平方英尺建筑面积产生的收入始终高于竞争对手，因为马林公司的精益生产实践减少了浪费的工厂空间。
KPI 8:针对你的市场的独特运营考虑
除了以上七个kpi之外，还有一些其他的绩效指标可能是您公司独有的特定的市场. 仔细查看您的运营情况，找出对运营最重要的KPI，以填补列表中的最后一个位置。
当选择第八个时隙的KPI时，考虑KPI是否是智能的（具体的、可测量的、可实现的、现实的、及时的）。如果它不智能，考虑选择另一个性能指标来跟踪。
通过为你的制造业务选择正确的关键绩效指标，你可以发现你是否在朝着正确的方向前进，或者你是否需要制定一些路线修正措施以保持在竞争中领先。
